Een van de belangrijkste aspecten bij het beoordelen van een bedrijf dat te koop staat, is weten welke vragen je aan de eigenaar moet stellen.
Als onderdeel van je zoektocht heb je informatie opgevraagd over verschillende bedrijven en je 'shortlist' gemaakt van een paar topkandidaten. Een van de volgende stappen is om dieper in te gaan op het aanbod en naast de analyse van de beschikbare cijfermatige informatie eveneens een rechtstreeks contact te organiseren met de persoon (of het team) dat rechtstreeks verantwoordelijk is voor het runnen van het bedrijf.
Deze eerste hand informatie geeft je inzicht in de daadwerkelijke stand van zaken met betrekking tot het bedrijf dat je wilt kopen. Je vragen moeten specifiek zijn en je een compleet beeld geven van hoe het bedrijf functioneert, hoe omzet wordt behaald en hoe het (voldoende) geld oplevert voor de eigenaar(s).
7 Vragen om aan de eigenaar te stellen bij het beoordelen van een bedrijf dat te koop staat:
- Waarom verkoopt u het bedrijf?
- Hoe wordt u vergoed als zaakvoerder? (loon, dividend, onkosten of andere)
- Heeft u een overzichtelijke kasplanning?
- Wat zijn volgens uw kennis en ervaring de grootste zakelijke uitdagingen voor uw sector en bedrijf?
- Wat zijn de meest waardevolle troeven van uw zaak?
- Wat is de aard van uw klantenbestand? (B2B/B2C? vast/wisselend cliënteel)
- Wie zijn uw belangrijkste concurrenten?
Tijd investeren in wezenlijke contacten met de eigenaar en antwoorden krijgen op deze vragen zal je een veel duidelijker beeld geven van wat het bedrijf te bieden heeft.
Naast de waardebepaling van het bedrijf dat te koop staat, zal ook de due diligence van het bedrijf je helpen bepalen of de overnamekans werkelijk de moeite waard is om verder te gaan.
Bent u op zoek naar begeleiding en advies voor de aankoop van een bestaand bedrijf met een verkoopwaarde van minder dan € 500.000,- (exclusief bedrijfsvastgoed)? Overnamemarkt en haar partners staan voor u klaar!
Bij elke overname spelen drie cruciale vragen een rol:
- Betaal ik niet te veel voor deze overname?
- Hoe kan ik de overnameprijs financieren?
- Zijn er geen verborgen risico's?
Wij bieden onafhankelijk en professioneel advies om u te helpen bij het nemen van weloverwogen beslissingen. Ons doel is niet alleen het faciliteren van de transactie, maar vooral het leveren van een gedetailleerd adviesrapport op maat van kleine ondernemingen. Dit omvat een evaluatie van de waarde, financieringsmogelijkheden en due diligence.
Voor transacties met een hogere waarde introduceren wij u graag bij gespecialiseerde overnamebegeleiders.
