Deze reeks interviews werd gemaakt naar aanleiding van de Week van de Bedrijfsoverdracht
Danny Van Assche CEO UNIZO vertelt over het belang van succesvolle bedrijfsoverdrachten
- Guido Seghers - Manager Overnamemarkt.be vertelt over de voordelen van het overnameplatform
David Geerts, Horizon geeft een kernachtige getuigenis als ondernemer met ervaring met bedrijfsovernames.
Korte clip
Danny Van Assche vertelt over het emotioneel en zakelijk belang van een succesvolle bedrijfsoverdracht. Dit is ook belangrijk voor de continuïteit van onze economie. UNIZO OVERNAMEMARKT.BE en partners zoals Liantis PMV steunen volop de VLAIO campagne Week van de Bedrijfsoverdracht
Interview 4 min
Op 15 jaar tijd is Overnamemarkt.be uitgegroeid tot hét Vlaamse internetplatform waar overlaters en overnemers van een bedrijf elkaar kunnen vinden.
Wat zijn de troeven van deze site die onder de paraplu van UNIZO werkt?
En welke meerwaarde biedt ze voor koper en verkoper?
Op elk moment staan er gemiddeld zo’n 550 bedrijven te koop op Overnamemarkt.be Daarmee is de site allicht de grootste in zijn soort in België. “
Overnamarkt.be focust zich vooral op zelfstandige ondernemingen met een waarde tot 0,5 à 1 miljoen euro
Via het platform worden ook grotere bedrijven en bedrijfsvastgoed aangeboden, maar dat is niet onze core business.
Bij de oprichting was het opzet om kopers en verkopers van ondernemingen rechtstreeks met elkaar in contact te laten komen. Ondertussen wordt al meer dan de helft van het aantal bedrijven aangebracht door professionele overnamebemiddelaars. Die werken vaak lokaal en kunnen via Overnamemarkt.be een breder publiek aanspreken.”
Overnamemarkt.be bereikt ongeveer 30.000 unieke bezoekers per maand. (Dezelfde bezoekers 50.000 sessies) Allemaal mensen die dus heel gericht op zoek zijn naar een overname.
We hebben gemiddeld +550 bedrijven online te koop staan en ontvangen zowat 1.100 contactformulieren per maand”, “Gemiddeld zien we dus minstens twee geïnteresseerden per bedrijf per maand. Dat is zelfs nog een onderschatting, want de bedrijven die via professionele overnamebegeleiders werden aangebracht kunnen ook telefonisch gecontacteerd worden via de gepubliceerde contactgegevens van de tussenpersonen.
Op basis van ontvangen rapportering wordt uiteindelijk ongeveer 1 op de 3 bedrijven daadwerkelijk verkocht. We streven om dat getal naar 1 op 2 te krijgen.”
Wat kost het gebruik van Overnamemarkt.be?
Het raadplegen van de website met database +550 over te nemen bedrijven, inclusief artikels met tips en advies overname en financiering is vrij toegankelijk. Ook eerstelijns telefonisch advies maakt deel uit van het (gratis) aanbod van Overnamemarkt. We organiseren ook individuele informatiesessie (zogenaamde Zitdagen Overnamemarkt.be) 60 minuten individueel adviesgesprek via videoconferentie of in UNIZO kantoren (gratis voor UNIZO leden)
Een klassieke vraag die we zo beantwoorden is bijvoorbeeld: “Hoe begin ik eraan?” - “Verkoop ik best de handelszaak of eerder de aandelen?” – “Wat met het bedrijfsvastgoed?”
Gewoon een advertentie op Overnamemarkt.be plaatsen, kost 99 euro per drie maanden (75 euro voor UNIZO-leden). Daarnaast biedt de site ook een intensief begeleidingstraject UNIZO Bedrijfsoverdracht aan, voor 1.495 euro. “In dat geval gaan we samen met onze partner KBC Bank, een basisanalyse van het bedrijf doen om te kijken wat het overnamepotentieel is. Daarna maken we een waardebepaling en zetten we het bedrijf op de site. We screenen de kandidaat kopers aan de hand van GRAYDON kredietrapporten.
Wie zijn de typische kopers die op Overnamemarkt.be komen zoeken?
“We zien twee profielen regelmatig voorbijkomen”,
1. “Starters die niet van nul willen beginnen, maar op zoek zijn naar een bedrijf dat al actief is en bijvoorbeeld al personeel in dienst heeft.
2. “snelle groeiers”: bedrijven die op zoek zijn naar interessante overnames om hun werkgebied uit te breiden, zowel geografisch als qua nieuwe markten.”
Welke nieuwe projecten staan op stapel?
1. Sedert enkele jaren hebben we ook een Franstalige versie van het overnameplatform (www.plateformedeTransmission.Be – Dit platform richt zich vooral tot de Brusselse markt van kleine ondernemingen en werkt nauw samen met Brusselse ondernemersorganisaties zoals 1819
2. In samenwerking met partners KBC en SBB hebben we een begeleidingstraject uitgewerkt voor KOPERS van een kleine onderneming: Dit begeleidingstraject omvat een toetsing van de overnameprijs, een voorstel van financieringsmix en een afgebakende due diligence op maat van een kleine onderneming.
David Geerts, Horizon brengt een getuigenis als ondernemer met ervaring met bedrijfsovernames.
Uitzendingen in het kader van de Week van de Bedrijfsoverdracht
De Week van de Bedrijfsoverdracht heeft drie doelen:
1.ondernemers aanmoedigen om op tijd over de overdracht van hun zaak na te denken en erover te praten; Denk vroeger aan later
2. ondernemers kansen bieden om zich ruim te informeren over verschillende aspecten van bedrijfsoverdracht;
3. dienstverleners gespecialiseerd in bedrijfsoverdracht zichtbaar maken voor ondernemers.
Herbekijk volledige reeks Bedrijfsoverdracht op Kanaal Z
