Regelmatig ontvangt Overnamemarkt de vraag van ondernemers of ze "een deel van" hun zaak kunnen verkopen en hoe dat in z'n werk gaat.
Om een deel van een onderneming te verkopen zijn er 2 verschillende uitgangspunten:
1. een deel van de activiteiten van de zaak verkopen nl. één afzonderlijke activiteit
2. een deel van de aandelen verkopen.
Concrete voorbeelden van handelszaken met afzonderlijke activiteiten :
- een bakkerij/patisserie die aan winkelverkoop doet, een verbruikzaal heeft en daarnaast nog een ronde met ijskreem
- een kledingwinkel met een afzonderlijke webshop
- een groothandel en kleinhandel binnen dezelfde vennootschap (of eenmanszaak)
In al deze gevallen is het mogelijk het (deel van) het handelsfonds te verkopen. Voorwaarde is uiteraard wel dat elke activiteit zelfstandig kan functioneren.
Bij overdracht van een handelszaak worden volgende elementen overgedragen :
- overname van het cliënteel,
- de handelsnaam,
- het logo ,
- de telefoon, de website, de domeinnaam
- het materieel, de uitrusting en de voorraden
- in principe de verderzetting van de handelshuur
- tewerkgesteld personeel volgt de activiteit
Waardebepaling van een (deel van het ) handelsfonds is een uitdaging. Laat uw boekhouding toe om de opbrengsten en kosten van iedere activiteit afzonderlijk weer te geven? - Berekeningen voor een waardebepaling gebeuren traditioneel op basis van de resultaten van de voorbije 3 jaar – het is nuttig om ook een projectie te maken per afzonderlijke activiteit over de volgende 5 jaar (= business plan)
Heb je een vennootschap? Hou er rekening mee dat bij een verkoop van (een deel van) de handelszaak de opbrengst ervan toekomt aan de vennootschap en dat met dit bedrag eerst de schulden worden aangezuiverd.
Voor het te koop aanbieden van (een deel van) het handelsfonds kan je een profiel plaatsen op https://www.overnamemarkt.be/nl De kortste weg tussen overnemers en overlaters.
Voor de begeleiding van de verkoop van een kleine onderneming (eenmanszaak of vennootschap) is er het begeleidingstraject https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat
2. verkoop van een participatie of deel van het aandelenkapitaal van een vennootschap,
Verkoop van een deel van de aandelen is enkel mogelijk bij een vennootschap. (NV, BVBA)
Kandidaat kopers van zulke participatie zijn ofwel investeerder of meewerkend vennoot.
In de praktijk gaat het vaak om de verkoop van een deel van de aandelen van uw vennootschap (bv 10 - 40%) in ruil voor een kapitaalinbreng.
Maak goede afspraken naar de toekomst : willen jullie de bestaande aandeelhoudersverdeling voor langere tijd vastleggen? is de participatie eerder een eerste stap naar een volledige bedrijfsoverdracht ? of wil je een na een aantal jaren de participatie opnieuw inkopen? Lees ook 10 Tips voor succesvol samenwerken met een stille vennoot of particuliere investeerder in aandelen in jouw zaak
Bij de verkoop van een deel van het aandelenkapitaal is een grondige voorbereiding noodzakelijk , vergelijkbaar met een klassieke bedrijfsoverdracht:
Enkele tips
- Verzamel alle belangrijke contracten met klanten, leveranciers en medewerkers,
- Stroomlijn vooraf het bedrijf . Vermijd vermenging van privé - eigendommen met deze van de vennootschap (bv. appartement aan de kust, kunstverzameling,...).
- Schenk vooral aandacht aan het bedrijfsvastgoed: zal het in de vennootschap blijven ? of vooraf overdragen aan een niet-verwante entiteit ? Welke huurprijs?
- Regel vooraf mogelijke betwistingen met klanten, leveranciers, (ex)personeel, fiscus, ...
- Laat een professionele waardebepaling uitvoeren door een onafhankelijk expert
- Zorg ervoor dat de leiding van het bedrijf niet enkel afhankelijk is van jou of slechts één enkele persoon die alle contacten met klanten onderhoudt.
Ook voor de begeleiding van de verkoop van een participatie kan u terecht bij Overnamemarkt
https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat
https://www.overnamemarkt.be/nl/participaties
BESLUIT :
Verkoop van een deel van een onderneming is mogelijk.
Verkoop van een afzonderlijke activiteit is mogelijk voor een eenmanszaak of vennootschap. Verkoop van een deel van de aandelen is enkel mogelijk bij een vennootschap.
Guido Seghers
Manager Overnamemarkt.be
02 212 25 82
0495 59 81 19
Met de expertise van UNIZO
