Op weg naar een succesvolle Exit: Kies niet enkel voor groei.

Jij bent een ondernemer die begrijpt dat de keuzes die je vandaag maakt jouw toekomstige uitkomst kunnen maken of breken.
Je wilt niet alleen een bedrijf opbouwen dat de rekeningen betaalt. Je wilt de waarde maximaliseren, of dat nu betekent dat je het voor de beste prijs verkoopt of dat je een "cashcow" behoudt die je permanent geld oplevert.
Hoewel groei en exitplannen deel kunnen uitmaken van dezelfde reis, zijn er subtiele verschillen die een groot verschil maken als je ze goed aanpakt.

Verschillen tussen Groei en Exit Strategieën

Groei en exit strategieën opereren meestal op verschillende tijdschema's. Bedrijfsgroei is een doorlopend proces met snelle feedback. Je voert je strategie uit, meet de resultaten en stelt deze regelmatig bij.
Exit planning daarentegen gaat dieper in op de finaliteit, het 'waarom' van het zakendoen. Het helpt je om door het bos de bomen te blijven zien en laat je zien hoe elke operationele keuze bijdraagt aan jouw langetermijndoel nl. het uitbouwen van een Verkoopbaar Bedrijf: Dit betekent voor jou de ultieme vrijheid, ongeacht of je daadwerkelijk verkoopt of niet.
Bij exit planning is het doel niet alleen om een bloeiend bedrijf te creëren, maar om een verkoopbare zaak uit te bouwen die autonoom, zonder jouw dagelijkse tussenkomst blijft functioneren. Dit betekent meer vrijheid, zelfs voordat je verkoopt. Je kunt dit proces doorlopen en zo tevreden zijn met het resultaat dat je ervoor kiest om niet te verkopen en gewoon een passieve eigenaar te zijn, wetende dat jouw bedrijf floreert en op elk moment aan attractieve voorwaarden kan worden verkocht.

Exit Intentie: De Juiste Vragen

Bij exit planning wordt de verkoop het leidende principe. De vragen zijn niet langer alleen gericht op groei, zoals "Hoe kunnen we de kwartaalomzet verdubbelen?" Het verschuift naar vragen zoals:

Hoe past het verbeteren van de kwartaalomzet in onze exitstrategie voor twee jaar?
Waar komen die kwartaalomzetten vandaan? Zijn ze duurzaam en repliceerbaar om over te dragen aan een koper?
Hoe hebben we onze klantenbasis gediversifieerd om de concentratie van klanten te verminderen?
Hoe heb ik systemen gecreëerd rond verkoop en marketing om consistente omzet te genereren?
Hoe organiseer ik de financiële gegevens zodat ze gemakkelijk begrepen kunnen worden door een potentiële koper?
Hoe onderscheidt het bedrijf zich van de concurrenten?
Hebben de klanten vaste afnamecontracten? Zijn deze contracten overdraagbaar?

Niet alle Financiële Groei is Evenwaardig

Effectieve exit planning overweegt meer dan alleen de nettowinst om de waarde te bepalen. Het weegt andere activa zoals intellectueel eigendom, goodwill en merkwaarde. In tegenstelling tot traditionele bedrijfsgroei, die deze nuances misschien over het hoofd ziet, bekijkt exit planning de waardering vanuit het perspectief van een koper.

Schaalbaarheid wordt gemaakt, Het komt niet vanzelf

Ondernemers richten zich vaak tot bedrijfsgroei om een sterk team aan te trekken. Het probleem is dat de eigenaar meestal in het middelpunt van het team blijft staan. Exit planning kijkt daarentegen naar hoe leiderschap van binnenuit kan worden gekweekt, met als doel het bedrijf te laten ontwikkelen zonder permanent toezicht van de oprichter.

Risicobeperking

Bedrijfsgroei behandelt risico, maar exit planning doet dit meestal grondiger. Door te weten hoe potentiële kopers due diligence uitvoeren, bereidt exit planning je voor op het niveau van onderzoek dat zal plaatsvinden.

Boekhouding

Groei planning richt zich vaak op omzet en snelheid. Exit planning kijkt naar het verhaal dat financiële rapporten vertellen, en streeft naar een nauwkeurige eenvoudige financiële weergave van het bedrijf die goed door de latere overnemer wordt begrepen.

Schaalvoordelen

Zowel exit als groei planning streven naar het optimaliseren van marges zonder evenredige toename van de overhead. Exit planning legt meer nadruk op risicovermindering.

Niet-materiële Activa

Groei- en planningsprocessen zijn zich bewust van het beschermen van het immateriële activa die je hebt gecreëerd. Exit planning kijkt naar het waarborgen van de overdraagbaarheid van die immateriële activa.

Kortom, je staat voor een keuze. Aan de ene kant heb je bedrijfsgroei, wat lijkt op een GPS om binnen je huidige terrein te navigeren. Aan de andere kant heb je exit planning, wat lijkt op een tijdmachine die je het einde van de reis laat zien. Exit planning helpt je niet alleen om je bedrijf voor langetermijnsucces in te stellen, maar ook om financiële en persoonlijke vrijheid voor jezelf te creëren.

Het is tijd om te beslissen waar je je kompas wilt plaatsen voor het hoogste rendement.

Klik hier voor meer informatie over het begeleidingstraject "Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming"