Tip 1 om je bedrijf makkelijker te verkopen - Maak je zaak minder afhankelijk van jezelf!

Uit onze ervaringen blijkt dat een al te grote afhankelijkheid van de zaakvoerder-eigenaar één van de grootste struikelblokken is bij het verkopen van de zaak.

Hoe afhankelijker een bedrijf is van één persoon, hoe moeilijker het te verkopen is.

Ook is het moeilijk een correcte waarde te bepalen van zulk bedrijf.

Tip 1 om je bedrijf makkelijker te verkopen - Maak je zaak minder afhankelijk van jezelf!

Vandaar ons eerste advies "Denk vroeger aan later"

Start vandaag nog met het overdragen van verantwoordelijkheden. Dit proces kost tijd. Maak daarom een planning op . Ook taken die niet overdraagbaar zijn dienen gedocumenteerd te worden. Breng de aanwezige kennis én knowhow in kaart. (voornaamste klanten, voornaamste leveranciers, procedures, ...)

Er is geen "beste tijd" om een onderneming te verkopen. Zo werkt de ene ondernemer ruim 40 jaar zonder omkijken alleen aan zijn bedrijf. En ziet de andere ondernemer zijn bedrijf als zijn pensioen. Wéér andere ondernemers zien hun bedrijf als een product dat klaar is voor een volgende stap: steeds verder groeien óf net nu verkopen. Zelfs bij een noodgedwongen verkoop bv door gezondheidsproblemen van de ondernemer, is het zinvol over een uitgeschreven procedure-handleiding te beschikken.

In alle gevallen geldt: een goede voorbereiding is het halve werk. Niet elke succesvolle onderneming ledit tot een succesvolle bedrijfsoverdracht. Stel persoonlijke doelen. En denk na over een bedrijfsoverdracht binnen de familie, een personeelslid of een gekende zakenrelatie.

Denk eraan om zulke overdracht tijdig bespreekbaar te maken. Ga er niet automatisch vanuit dat je gedroomde overnamekandidaat er onmiddellijk ook zo over denkt.

Voor een volgende stap is een goede voorbereiding nodig om alvast te bedenken wat je ná de verkoop zou willen. Als je de verkoop als pensioen ziet moet je voor jezelf duidelijk maken welke opbrengst je van de verkoop verwacht én of je wel of niet nog een periode aan wilt blijven. (bezoldigd of onbezoldigd ?)

Denk eraan : Het traject ter voorbereiding van een bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht .

Spreek met personen die je vertrouwt over het verkopen van je bedrijf. Denk aan je partner, accountant, andere ondernemers óf een overname adviseur. Zodra de kogel door de kerk is en de verkoopplannen concreet zijn, kan je kiezen om zelf de zaken op te pakken óf een traject uit te besteden. In beiden gevallen helpt Overnamemarkt je graag verder.

We herhalen onze eerste tip : Zorg ervoor dat je misbaar wordt in je zaak. Hierdoor kan je bedrijf namelijk makkelijker overgenomen worden en haal je wellicht een betere overnameprijs.

Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming.
Ga voor professioneel en betaalbaar advies bij het overlaten van uw onderneming. Op maat van zelfstandige ondernemers.

Uit onze ervaringen blijkt dat een te laag (zichtbaar) rendement een belangrijk struikelblok vormt bij het verkopen van een bedrijf of handelszaak.

Hoe winstgevender je bedrijf, hoe makkelijker het te verkopen is.

Ook is het makkelijker om een correcte waarde te bepalen van een winstgevend bedrijf.

Tip 2 om je bedrijf makkelijker te verkopen - "Toon het rendement van je zaak !"

Start vandaag nog het overleg met je boekhouder. Waar zit de winst in de zaak ? Wordt er een correcte verloning aan jezelf als zaakvoerder uitgekeerd?

Indien er in het verleden eeen boekhouding werd gevoerd met als voornaamste doel zo weinig mogelijk winst te tonen, zullen de boekhoudregels moeten aangepast worden. Dit proces kost tijd. Maak daarom een planning op . Waar zit het rendement van uw zaak ? In het bedrijfsvastgoed? In ondergewaardeerde voorraden? In bijzondere onkostenvergoedingen? Commissies?

Vermijd complexe structuren. Zorg voor een overzichtelijke boeekhouding die duidelijk aantoont dat uw zaak rendeert.

Er is geen "ideaal" moment om je onderneming te verkopen. Denk er wel aan dat de ondernemer die jouw zaak overneemt, zelf een inkomen uit de zaak wenst te verwerven, de overnamesom moet kunnen financieren en bij voorkeur nog extra cash middelen kan opbouwen voor latere onderhouds- of uitbreidingsinvesteringen.

Zelfs bij een noodgedwongen verkoop bv door gezondheidsproblemen, is het zinvol over een duidelijk uitgeschreven inkomsten en uitgaven overzicht te beschikken.

In alle gevallen geldt: een goede voorbereiding is het halve werk. Niet elke succesvolle onderneming ledit tot een succesvolle bedrijfsoverdracht. Stel persoonlijke doelen. Voor een volgende stap is het alvast nuttig om te bedenken wat je ná de verkoop van je bedrijf verder zou willen doen.

Zie je de verkoop van je bedrijf als een element van je eindeloopbaanplan ? Denk vroeger aan later

Maak voor jezelf duidelijk welke opbrengst je van de verkoop van je zaak verwacht én of je wel of niet nog een periode aan de slag wil blijven. (bezoldigd of onbezoldigd ?)

Denk eraan : Het traject ter voorbereiding van een bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht .

We herhalen onze tip : Toon het rendement van je zaak !. Hierdoor kan je bedrijf namelijk makkelijker overgenomen worden en haal je wellicht een betere overnameprijs.

Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

Tip 3 om je bedrijf makkelijker te verkopen - Wees duidelijk over je motivatie om je zaak nu te verkopen

Uit onze ervaringen blijkt dat een al te grote onduidelijkheid over de motivatie van de zaakvoerder-eigenaar om zijn zaak te verkopen vaak een struikelblok is om het nodige vertrouwen te winnen bij potentiële overnemers.

Waarom wil je jouw bedrijf "nu" verkopen? Het expliciet verduidelijken van je motieven om je zaak "nu" over te dragen ondersteunt in grote mate het nodige zelfvertrouwen / overtuigingskracht die je helpt om jouw bedrijf vlot te verkopen.

Ga vooraf door volgende vragenlijst - Zie ook onze online Overnamescan

• Waarom wil je je bedrijf verkopen?
• Wanneer wil je je bedrijf verkopen?
• Wil je je bedrijf in één keer of stapsgewijs verkopen? (bv via tussenstap aantrekken meewerkend vennoot)
• Welke overnameprijs wil je minimaal ?
• Wie zou de beste overnemer zijn?

• Welke onderhandelingstermijn is voor jou aanvaardbaar om je bedrijf te verkopen?
• Wil je na de overdracht wel of niet actief betrokken blijven bij het bedrijf?

Het antwoord op deze vragen geeft je houvast tijdens het verkoopproces,

Voorbeelden van redenen om je bedrijf te verkopen :

Leeftijd, eindeloopbaan
Veiligstellen opgebouwde waarde
Geen goede opvolger binnen de familie en/of personeel
Nieuwe uitdaging (wees concreet)
Familiale omstandigheden (bv echtscheiding)
Gezondheid (van jezelf of je partner)
Vertrek naar het buitenland

Je wil je bedrijf vlot verkopen? Begin met een goede voorbereiding!

Om te beginnen is het belangrijk dat je je bedrijf door de ogen van de koper gaat bekijken.

Wat zijn de sterke punten van jouw onderneming ?
Waar zitten de mogelijkheden tot groei ?

Daarbij is het belangrijk om de aspirant - koper van je bedrijf zoveel mogelijk zekerheid te
geven over de continuïteit en het potentiëel van je zaak

Om de kandidaat overnemer zoveel mogelijk comfort te geven zorg je ervoor dat :

• Administratie en verslaggeving in orde zijn. Controleer dit zelf vooraf via het aanvragen van een GRAYDON rapport over je zaak.

• Alle contracten, overeenkomsten en afspraken goed zijn vastgelegd.
• Het bedrijf zoveel mogelijk onafhankelijk is van jou.
• De omzet stabiel is - of beter - regelmatig groeit

• Het bedrijf onafhankelijk is van klanten en leveranciers. (voldoende spreiding)

Volgende maatregelen zullen je winst en vrije kasstromen gunstig beïnvloeden en dus ook de waarde van je zaak verhogen:

Kosten besparen - dit is de snelste manier om je winst te vergroten
Omzet verhogen - hoe kun je meer omzet halen uit bestaande klanten? Kun je extra producten of diensten aan huidige klanten verkopen? Of kun je passieve klanten opnieuw activeren?
Werkkapitaal optimaliseren

Je kan drie concrete acties ondernemen om het werkkapitaal te verbeteren:

je debiteuren sneller laten betalen - eventueel mits kortingen voor stipte betaling
het voorraadniveau beperken
onderhandelen met leveranciers over langere betalingstermijnen - bij dezelfde prijs

Denk eraan: Het volledige traject van iedere bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht.

Spreek met personen die je vertrouwt over het verkopen van je bedrijf. Denk aan je partner, accountant, andere ondernemers óf een overname adviseur. Zodra de verkoopplannen concreet zijn, kan je kiezen om zelf de zaken op te pakken óf het oveernametraject uit te besteden. In beiden gevallen helpt Overnamemarkt je graag verder op weg.

We herhalen onze tip: Wees duidelijk over je motivatie om "nu" te verkopen! ! Met een heldere motivatie geef je kandidaat overnemers het nodige vertrouwen en zal je bedrijf vlotter overgenomen worden.

Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

Ontvang iedere maand nieuwe tips en advies

Contacteer:

Guido Seghers

Ontvang iedere maand nieuwe tips en advies

Contacteer:

Guido Seghers

De verkoop van een bedrijf is vaak een complex en tijdrovend proces.

Uit onze ervaringen blijkt dat ook voor een kleine onderneming, het totale overnameproces (voorbereiding - het verkoopklaar maken - zoeken van een overnemer, onderhandelingen), vaak meer dan 1 jaar tijd kost.

Gedurende deze periode heb je als zaakvoerder een dubbele taak : je zaak én het overnameproces in goede banen leiden.

TIP om je bedrijf vlotter te verkopen - Zorg ervoor dat alle administratie op punt staat!

Zorg dat de boekhouding op punt staat (bv. tijdige neerlegging jaarekeningen)
Zorg ervoor dat alle bedrijfsinformatie (jaarrekeningen, toestand tov RSZ, BTW etc.) aansluit bij de gegevens die publiek over jouw onderneming bekend zijn. TIP Vraag zelf een kredietrapport over jouw zaak op (GRAYDON) en check dit in detail na.
Inventariseer alle afspraken en overeenkomsten met klanten, personeel, leveranciers. Zorg dat iedere overeenkomst (bv exclusiviteit, prijsafspraken,..) schriftelijk werden vastgelegd.

Het traject van een bedrijfsoverdracht duurt bijna altijd langer dan verwacht: De verkoop van je bedrijf begint meestal met het opstellen van een uitgebreide beschrijving van je zaak inclusief de belangrijkste kerncijfers. Daarnaast is het verstandig om alvast voor jezelf een minimale overnameprijs te bepalen.

Spreek met personen die je vertrouwt over het verkopen van je bedrijf. Denk aan je partner, accountant, andere ondernemers óf een overname adviseur. Zodra de verkoopplannen concreet zijn, kan je kiezen om zelf de zaken op te pakken óf een traject uit te besteden. In beiden gevallen helpt Overnamemarkt je graag verder.

Zo kun je om te beginnen een (anoniem) verkoopprofiel op Overnamemarkt.be plaatsen. Daarmee kun je snel en efficiënt aftasten hoeveel belangstelling er voor je bedrijf is.

Bij een iedere bedrijfsverkoop geldt: hoe meer belangstelling, hoe beter. Daarbij gaat het niet alleen om de hoogst mogelijke opbrengst, maar ook om de keuze uit meerdere kandidaat-kopers.

Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

We herhalen onze tip : Maak dat vooraf alle administratie op punt staat!. Hierdoor kan je bedrijf vlotter overgenomen worden en kan je de duur van het overnameproces inkorten.

Ontvang iedere maand nieuwe tips en advies