Chris, in augustus 2017 begeleidde u de aandeelhouders van Amitabha bij de verkoop van hun onderneming. Kan u ons iets meer over Amitabha vertellen?
Amitabha (www.amitabha.be) , met hoofdzetel in Brugge, is een sterk groeiende nichespeler met 2 kernactiviteiten. Enerzijds de delegatie van sportcoaches en professionals aan lokale overheden, universiteiten, ziekenfondsen, fitness clubs en andere sport gerelateerde organisaties.
Anderzijds het opzetten, ondersteunen en promoten van integrale “health company”-programma’s.
Amitabha werkt , naast de zaakvoerder, met een vast team van vijf medewerkers. Daarnaast beschikt het over een ‘pool’ van ruim 1500 sportprofessionals om de programma’s te begeleiden.
Hoe zijn de verkopers bij Dealmakers terechtgekomen?
Op basis van positieve feedback uit de markt. Amitabha werd reeds eerder zelf benaderd door een geïnteresseerde partij. De aandeelhouders zochten een professionele partij om hen te begeleiden en hadden goede referenties van Dealmakers. Naderhand bleek deze partij overigens niet de juiste match en daarenboven was het bedrijf op dat ogenblik ook nog niet 100% klaar voor verkoop. Mede dat soort advies, namelijk de beoordeling van het juiste moment om te verkopen, is een belangrijk onderdeel van ons métier.
Anderzijds had ik de afspraak met de heer Missoul, zaakvoerder en aandeelhouder, om blijvend contact te houden. Op maandelijkse basis hadden wij een overlegmoment omtrent alle aspecten van het ondernemerschap teneinde zowel de aandeelhouders/zaakvoerder als de onderneming zelf klaar te maken voor een eventuele verkoop.
In de lente van 2017 achtten zowel de aandeelhouders als ikzelf het moment rijp om naar de markt te gaan.
Kan u de tussenkomst van Dealmakers toelichten?
Eigenlijk is dit hét schoolvoorbeeld van een volwaardig verkoopsproces.
Het begint bij de overlater, die via positieve referenties bij ons terecht komt, vervolgt met een gemeenschappelijk toewerken naar de juiste timing voor de verkoop, verloopt daarna met een intensieve begeleiding van het verkoopproces, en mondt tenslotte uit in een akkoord met een koper uit onze database van ‘geregistreerde kopers’.
Mooier kan men het zich eigenlijk niet dromen.
Verliepen de onderhandelingen vlot ?
Op basis van een sterk onderbouwde waardering was er snel consensus over de overnameprijs. Vergeet immers niet –zoals reeds aangehaald- dat wij reeds lange tijd in gesprek waren.
De geïnteresseerde partijen waren divers, gaande van een Frans-Spaanse groep tot een belangrijke Belgische marktspeler in de sector om uiteindelijk te eindigen bij een bij Dealmakers geregistreerde koper. Van in het begin was de persoonlijke ‘match’ tussen de overnemer en de overlater een belangrijk positief element in de overname, zeker omdat ook de waardering van de overnemer zeer dicht aansloot bij ons idee hierover.
Zijn alle partijen tevreden met de transactie?
Met absolute zekerheid : ja! De aandeelhouders weten zich verzekerd van een mooie overname en een gedegen overnemer. Bovendien blijft de heer Missoul nog twee jaar aan boord als manager, teneinde de nieuwe aandeelhouders maximaal te ondersteunen in de verdere uitbouw van de snel groeiende onderneming.
Partner Dealmakers
