Uit onze ervaringen blijkt dat een al te grote onduidelijkheid over de motivatie van de zaakvoerder-eigenaar om zijn zaak te verkopen vaak een struikelblok is om het nodige vertrouwen te winnen bij potentiële overnemers.
Waarom wil je jouw bedrijf "nu" verkopen? Het expliciet verduidelijken van je motieven om je zaak "nu" over te dragen ondersteunt in grote mate het nodige zelfvertrouwen / overtuigingskracht die je helpt om jouw bedrijf vlot te verkopen.
Ga vooraf door volgende vragenlijst - Zie ook onze online Overnamescan
• Waarom wil je je bedrijf verkopen?
• Wanneer wil je je bedrijf verkopen?
• Wil je je bedrijf in één keer of stapsgewijs verkopen? (bv via tussenstap aantrekken meewerkend vennoot)
• Welke overnameprijs wil je minimaal ?
• Wie zou de beste overnemer zijn?
• Welke onderhandelingstermijn is voor jou aanvaardbaar om je bedrijf te verkopen?
• Wil je na de overdracht wel of niet actief betrokken blijven bij het bedrijf?
Het antwoord op deze vragen geeft je houvast tijdens het verkoopproces,
Voorbeelden van redenen om je bedrijf te verkopen :
- Leeftijd, eindeloopbaan
- Veiligstellen opgebouwde waarde
- Geen goede opvolger binnen de familie en/of personeel
- Nieuwe uitdaging (wees concreet)
- Familiale omstandigheden (bv echtscheiding)
- Gezondheid (van jezelf of je partner)
- Vertrek naar het buitenland
Je wil je bedrijf vlot verkopen? Begin met een goede voorbereiding!
Om te beginnen is het belangrijk dat je je bedrijf door de ogen van de koper gaat bekijken.
- Wat zijn de sterke punten van jouw onderneming ?
- Waar zitten de mogelijkheden tot groei ?
Daarbij is het belangrijk om de aspirant - koper van je bedrijf zoveel mogelijk zekerheid te
geven over de continuïteit en het potentiëel van je zaak
Om de kandidaat overnemer zoveel mogelijk comfort te geven zorg je ervoor dat :
• Administratie en verslaggeving in orde zijn. Controleer dit zelf vooraf via het aanvragen van een GRAYDON rapport over je zaak.
• Alle contracten, overeenkomsten en afspraken goed zijn vastgelegd.
• Het bedrijf zoveel mogelijk onafhankelijk is van jou.
• De omzet stabiel is - of beter - regelmatig groeit
• Het bedrijf onafhankelijk is van klanten en leveranciers. (voldoende spreiding)
Volgende maatregelen zullen je winst en vrije kasstromen gunstig beïnvloeden en dus ook de waarde van je zaak verhogen:
- Kosten besparen - dit is de snelste manier om je winst te vergroten
- Omzet verhogen - hoe kun je meer omzet halen uit bestaande klanten? Kun je extra producten of diensten aan huidige klanten verkopen? Of kun je passieve klanten opnieuw activeren?
- Werkkapitaal optimaliseren
Je kan drie concrete acties ondernemen om het werkkapitaal te verbeteren:
- je debiteuren sneller laten betalen - eventueel mits kortingen voor stipte betaling
- het voorraadniveau beperken
- onderhandelen met leveranciers over langere betalingstermijnen - bij dezelfde prijs
Denk eraan: Het volledige traject van iedere bedrijfsoverdracht duurt altijd langer dan verwacht.
Spreek met personen die je vertrouwt over het verkopen van je bedrijf. Denk aan je partner, accountant, andere ondernemers óf een overname adviseur. Zodra de verkoopplannen concreet zijn, kan je kiezen om zelf de zaken op te pakken óf het oveernametraject uit te besteden. In beiden gevallen helpt Overnamemarkt je graag verder op weg.
We herhalen onze tip: Wees duidelijk over je motivatie om "nu" te verkopen! ! Met een heldere motivatie geef je kandidaat overnemers het nodige vertrouwen en zal je bedrijf vlotter overgenomen worden.
Lees ook : https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat
UNIZO Bedrijfsoverdracht: Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming.
Ga voor professioneel en betaalbaar advies bij het overlaten van uw onderneming. Op maat van zelfstandige ondernemers.
Ontvang iedere maand nieuwe tips en advies
Contacteer:
.jpg)
Guido Seghers
Manager NV Overnamemarkt
Willebroekkaai 37:
1000 Brussel
02 212 25 82
0495 59 81 19
