Welke emoties spelen mee bij de verkoop van uw bedrijf?

Wanneer u een belangrijke overgang in uw leven doormaakt, zoals trouwen of verhuizen naar een nieuw huis, zullen er sterke emoties optreden. Het verkopen van een bedrijf is een van de grootste veranderingen in het leven van een ondernemer. Het is dan ook normaal dat u een scala aan emoties zult ervaren. Het is nuttig om deze gevoelens te begrijpen en u erop voor te bereiden om ervoor te zorgen dat u een plezierigere ervaring hebt tijdens uw verkooptraject.

Welke emoties spelen mee bij de verkoop van een bedrijf?

Er zijn meerdere emoties betrokken bij de verkoop van een bedrijf. Natuurlijk zijn er positieve emoties zoals opwinding en trots. Echter, u kunt ook minder wenselijke emoties ervaren, zoals schuldgevoel, verdriet en onzekerheid. Hieronder vindt u een overzicht van enkele van de meest voorkomende gevoelens en emoties die eigenaren doormaken bij de verkoop van een bedrijf.

Opwinding:
Niet alle emoties zijn negatief. De meeste ondernemers voelen een gevoel van opwinding wanneer ze hun bedrijf verkopen. Dit komt voort uit het idee van een aanzienlijke beloning van de koper, waardoor de eigenaar (en verkoper) hun volgende ondernemingen in het leven (bedrijf, pensioen, enz.) kunnen nastreven. Natuurlijk kan deze opwinding zich ook uiten als nervositeit. Het is belangrijk om voor de toekomst te plannen en een visie op lange termijn te behouden, maar u moet ook het verkoopproces dag per dag nemen en niet te ver vooruitlopen op uzelf tijdens de reis.

Trots:
Neem ook de tijd om trots op uzelf te zijn. U heeft uw bedrijf succesvol laten groeien tot wat het vandaag is. Het verkoopproces kan hectisch worden tot het punt waarop zelfreflectie een uitdaging is. Het is echter belangrijk om dit te doen. Denk aan alles wat u heeft bereikt en waardeer de momenten die u als eigenaar van uw bedrijf heeft gehad. Dit stelt u in staat om met vertrouwen en tevredenheid naar de verkoop te gaan, wat bijdraagt aan een meer plezierige verkoopervaring.

Schuldgevoel:
Dit is een van de meest gemelde emoties onder ondernemers die besluiten te verkopen. Velen voelen alsof ze hun werknemers en/of zakenpartners teleurstellen. Als het een familiebedrijf is, worden deze emoties meestal versterkt.

Hoe kunnen we dit gevoel overwinnen? U kunt ervoor zorgen dat u een koper selecteert die uw visie voortzet en uw werknemers in dienst houdt. Bedenk ook dat het voor het bedrijf schadelijk zou zijn als u doorgaat als eigenaar terwijl uw focus elders ligt of als u klaar bent om met pensioen te gaan. Uw werknemers, klanten en zakenpartners verdienen een eigenaar die gemotiveerd is en in staat is om het bedrijf betrouwbaar te handhaven en te laten groeien. Als u niet langer in staat bent om volledig geïnvesteerd te blijven als eigenaar, is het wellicht het beste om te verkopen. Bovendien zou u dit op een schuldvrije manier moeten kunnen doen, omdat u begrijpt dat een verandering in eigendom het beste is voor de toekomst van het bedrijf.

Verdriet/verlies:
Voor de meeste ondernemers is hun bedrijf als hun kind. De emoties die gepaard gaan met de verkoop van het bedrijf lijken op het opsturen van een kind naar de universiteit of het zien trouwen. Met andere woorden, er is een gevoel van verlies wanneer u besluit het stokje over te dragen aan een nieuwe eigenaar. Dit gevoel kan worden versterkt als u denkt dat er aspecten van het bedrijf zijn die u beter had kunnen doen of dat u meer had kunnen bereiken (zoals zoveel ondernemers voelen).
U kunt deze gevoelens van verdriet helpen overwinnen door u te richten op alles wat u heeft bereikt. Vind trots in het werk dat u heeft gedaan en wat het bedrijf is geworden, zelfs als u denkt dat er gebieden zijn waar u het bedrijf meer had kunnen laten groeien en een betere baan had kunnen doen. Bovendien kunt u helpen met het omgaan met deze gevoelens door een koper te zoeken die uw visie voortzet en bereid is om enkele van de groeikansen aan te pakken die u als eigenaar nooit hebt kunnen benutten.

Onzekerheid:
Veel ondernemers ervaren aanzienlijke onzekerheid bij de verkoop van hun bedrijf. Veel van deze onzekerheid komt voort uit de vraag of ze moeten verkopen. Voor de meesten is er altijd een deel van hen dat het bedrijf wil vasthouden, en ze zijn onzeker over het voortzetten van het verkoopproces.
Daarnaast ervaren velen onzekerheid over de waarde van hun bedrijf en de soorten aanbiedingen die ze zullen ontvangen. Net als bij het verkopen van een huis, wil de eigenaar niet dat er een lange periode verstrijkt tussen het te koop zetten van het bedrijf en het accepteren van een aanbod. Dit leidt er helaas toe dat velen hun bedrijfswaarde in twijfel trekken, zelfs als ze een rechtvaardige waardering hebben.

Veel bedrijfseigenaren ervaren een aanzienlijke hoeveelheid onzekerheid wanneer ze hun bedrijf verkopen. Een groot deel van deze onzekerheid komt voort uit de vraag of ze wel of niet moeten verkopen. Voor de meesten is er altijd een deel van hen dat het bedrijf wil behouden, en ze zijn onzeker over het al dan niet doorgaan met het verkoopproces.

Bovendien ervaren velen onzekerheid met betrekking tot de waarde van hun bedrijf en de soorten aanbiedingen die ze zullen ontvangen. Net als bij het verkopen van een huis wil de eigenaar niet dat er een lange periode verstrijkt tussen het te koop zetten van het bedrijf en het accepteren van een aanbod. Dit leidt er helaas toe dat velen twijfelen aan de waarde van hun bedrijf, zelfs als ze een rechtvaardige waardering hebben.

De beste manier om de onzekerheid over het al dan niet verkopen te overwinnen, is je te richten op langetermijndoelen en wat je wilt voor je toekomst. Als bijvoorbeeld meer tijd doorbrengen met je familie het belangrijkste voor je is, richt je daarop en laat dat je leiden naar meer zelfverzekerde beslissingen. Wat betreft onzekerheid gedurende het verkoopproces, focus op feiten en cijfers. Zorg ervoor dat je je vraagprijs kunt rechtvaardigen op basis van financiële gegevens en groeipotentieel.

Stress

Helaas maakt stress vaak deel uit van het verkoopproces. Er zijn bepaalde fasen in het verkoopproces die stressvoller zijn dan andere. Bijvoorbeeld het 'due diligence'-proces, waarbij de verkoper zijn bedrijf volledig openstelt voor beoordeling door de koper, is voor velen een stressvolle periode. Ook omdat er meestal een verplichting is om de vertrouwelijkheid van de verkoop te handhaven, kan zelfs naar kantoor gaan stressvol zijn naarmate het verkoopproces vordert. Als er tegenslagen optreden, kan dit de stress ook vergroten.

Je kunt stress aanpakken door jezelf eraan te herinneren waarom je in de eerste plaats verkoopt - het uiteindelijke doel van je exitstrategie. Met andere woorden, richt je tijdens de moeilijkere momenten op het licht aan het einde van de tunnel. Natuurlijk is voorbereiding ook een geweldige manier om stress tijdens het verkoopproces te minimaliseren. Het helpt om professionele hulp aan je zijde te hebben, zoals een overnamebemiddelaar, advocaat en/of uw accountant .

Hoe kan ik omgaan met de emotionele impact van het verkopen van een bedrijf?

Er zijn verschillende manieren om om te gaan met de emoties die gepaard gaan met het verkopen van een bedrijf. Elke strategie om met emoties om te gaan, moet echter volledig worden gepersonaliseerd op basis van wat het beste werkt voor de individuele persoon. Met dat gezegd, hier zijn enkele van de beste manieren om met emoties om te gaan bij het verkopen van een bedrijf.

Sta jezelf toe de emoties te ervaren

Ten eerste is het belangrijk om te erkennen dat sterke emoties gedurende het verkoopproces kunnen voorkomen. Dit is normaal, en je moet jezelf toestaan om het volledige scala aan emoties te voelen. Dit helpt je om er direct mee om te gaan en eroverheen te komen. Anders kunnen de emoties zich blijven opbouwen en je ervaring en het verkoopproces verstoren.

Vertrouw op een ervaren team

Een bedrijfsverkoop is niet iets wat je in je eentje moet aanpakken. Van het voorbereiden van je financiële en juridische documenten tot het op de juiste manier afsluiten van de verkoop, er zijn veel complexiteiten verbonden aan het verkoopproces. Daarom moet je vertrouwen op een team van professionals om je te helpen. Dit kan een bedrijfsmakelaar zijn die je bij alle fasen van de verkoop ondersteunt. In sommige gevallen kun je ook baat hebben bij een advocaat en een accountant.

Implementeer een gebalanceerd dagelijks schema en levensstijl

Het is al te gemakkelijk om te veel op te gaan in de verkoop van je bedrijf. Dit leidt ertoe dat veel eigenaren zichzelf niet voldoende tijd gunnen om te rusten en te ontspannen. Richt je in plaats daarvan zoveel mogelijk op activiteiten buiten je werk, zoals tijd doorbrengen met familie en regelmatig sporten. Een goede balans tussen werk en privé is een geweldige manier om negatieve emoties tijdens de verkoop te minimaliseren.

Blijf gefocust en kalm

Het is eenvoudig om gefrustreerd te raken door enkele van de onvoorziene obstakels waarmee bedrijfseigenaren vaak worden geconfronteerd tijdens de verkoop, zoals beledigende aanbiedingen, tegenslagen en potentiële kopers die zich terugtrekken uit deals. In zekere zin is het belangrijk om het onverwachte te verwachten en gefocust en kalm te blijven als en wanneer je obstakels tegenkomt tijdens de verkoop. Dit kan gemakkelijker gezegd dan gedaan zijn, natuurlijk. Toch kunnen technieken zoals meditatie helpen bij het verminderen van angst wanneer je uitdagingen tegenkomt. Ook kan het helpen om gefocust te blijven op je langetermijnvisie om ontmoediging te voorkomen.

Laatste gedachten

Het verkoopproces zit vol emoties, maar je kunt ermee omgaan door de gevoelens te erkennen, een goed ondersteuningsteam te hebben en je te richten op je langetermijndoelen. Een bedrijfsverkoop moet een plezierige en opwindende ervaring zijn in iemands leven, en het hoeft niet gevuld te zijn met stress.

U wenst begeleiding en advies bij de verkoop van uw zaak?

Uw onderneming - vennootschap of eenmanszaak - heeft een verwachte verkoopwaarde < € 500.000,- ?

Overnamemarkt en haar partners adviseren u van bij de start van uw bedrijfsoverdracht tot de ‘matching’ van uw onderneming met een geschikte overnemer. Externe koper of familiaal.

U krijgt van Overnamemarkt en haar partners onafhankelijk en professioneel advies, bij elke stap neemt u de beslissing voor uw bedrijfsoverdracht.

Voor transacties met een hogere transactiewaarde introduceren wij u graag bij een geschikte overnamebegeleider.

Op deze pagina vindt u het stappenplan van dit begeleidingstraject voor verkopers van een kleine onderneming :https://www.overnamemarkt.be/nl/adviesopmaat

Lees meer over het UNIZO begeleidingstraject ADVIES OP MAAT VOOR OVERLATERS VAN EEN KLEINE ONDERNEMING