Zo maak je jouw zaak klaar voor de verkoop: 3 Tips voor een Succeesvolle Eerste Indruk bij Kandidaat-Kopers

Een goede eerste indruk is cruciaal wanneer je je bedrijf aan potentiële kopers presenteert. De indruk die je maakt, komt op verschillende manieren over, terwijl je stap voor stap je bedrijf onthult en meer leert over de interesse en betrouwbaarheid van de koper.

1. Update de online aanwezigheid van jezelf en je zaak

Het eerste wat een potentiële koper waarschijnlijk zal doen, is je online onderzoeken. Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent! Controleer ruim van tevoren welke informatie er over jouw onderneming beschikbaar is op handelsinformatiewebsites zoals GRAYDON, Company Web, Open the Box en andere.

Zorg ervoor dat je website up-to-date en functioneel is. Controleer of alle links werken. Slimme kandidaat-kopers kijken verder dan alleen je website; ze bekijken ook je sociale media en googelen jouw naam en bedrijfsnaam. Neem de tijd om al je online platforms door te nemen en eventuele onprofessionele zaken aan te passen.

Zorg ervoor dat de online aanwezigheid van je bedrijf een sterke eerste indruk maakt!

Bekijk ter inspiratie hier alvast een selectie met de meest populaire aanbiedingen van de voorbije maand op Overnamemarkt.be.

Populairste bedrijven en handelszaken te koop op Overnamemarkt.be

2. Bereid je goed voor op je Eerste Ontmoeting met elke Kandidaat-Koper

Voordat je je bedrijfsnaam onthult, is het verstandig om meer te leren over de kandidaat-koper.

Het is belangrijk om voorzichtig te zijn met het vrijgeven van informatie en niet te snel te veel te delen. Om vertrouwelijkheid te waarborgen, is het raadzaam dat je kandidaat-kopers vooraf een geheimhoudingsverklaring (NDA) laten ondertekenen.

Plan de eerste ontmoeting met de koper of zijn adviseur in een neutrale omgeving, zoals het kantoor van je boekhouder. Dit biedt je de kans om de motivatie van de koper en zijn interesse in de verkoop te begrijpen, terwijl je jezelf en je bedrijf in een rustige sfeer kunt presenteren.

Blijf altijd beleefd en respectvol tegenover potentiële kopers. Reageer snel op hun telefoontjes en houd je aan afspraken. Kijk vanuit hun perspectief naar de verkoop en probeer hun onzekerheden te begrijpen. Wees goed voorbereid om vragen over je bedrijf te beantwoorden en leg duidelijk uit waarom je verkoopt en hoe je tot je vraagprijs bent gekomen.

Stel ook vragen aan de koper om hem beter te leren kennen. Elke ontmoeting is een kans om elkaar beter te begrijpen en te bepalen of je verder wilt met het verkoopproces. Bespreek je verkoopstrategie en de samenvatting van het informatiememorandum van je adviseur om het vertrouwen in de verkoopkansen te peilen. Voel je je niet comfortabel? Dan is dit het moment om afscheid te nemen. Beter geen deal dan spijt achteraf!

3. Je Bedrijf Presenteren aan Kandidaat-Kopers

Voordat je een rondleiding door je bedrijf aanbiedt, is het belangrijk om alles zo goed mogelijk te presenteren. Vergeet niet dat dit de eerste indruk is die je potentiële koper van je bedrijf krijgt. Zorg ervoor dat alles er op zijn best uitziet en dat je de sterke punten van je bedrijf benadrukt:

Zorg voor een grote schoonmaak. Kijk met frisse ogen naar je bedrijf en noteer waar opruimen, schilderen of repareren nodig is. Kopers waarderen een bedrijf dat eruitziet als een goed geoliede machine waarin ze zich gemakkelijk kunnen inwerken. Neem de tijd om rommel en verouderde apparatuur op te ruimen.
Ruim oude voorraad op. Een bedrijf met populaire, snel verkopende artikelen ziet er fris en actief uit. Verkoop oude voorraad vooraf, eventueel via alternatieve afzetkanalen, om de verhouding tussen voorraad en omzet te optimaliseren.
Bereid je personeel voor. Het is verstandig om je personeel correct over de verkoop in te lichten zodra je kunt aangeven wie het bedrijf zal voortzetten. Potentiële kopers willen niet alleen het gebouw en de apparatuur zien; ze willen ook het team achter het bedrijf kennen. Laat zien dat je een solide team hebt opgebouwd dat bereid is om tijdens de overgang bij het bedrijf te blijven. Dit voegt extra aantrekkingskracht toe voor kopers.
Bekijk alle commerciële overeenkomsten grondig. Neem bv. contact op met je verhuurder om de huurovereenkomst te bekijken en te bepalen of deze gemakkelijk kan worden overgedragen aan een nieuwe eigenaar onder dezelfde voorwaarden, of dat er beter een nieuwe overeenkomst wordt opgesteld. Kijk na of eventuele exclusiviteitsovereenkomsten goed zijn gedocumenteerd, zodat deze na de overdracht probleemloos geldig blijven.

Denk eraan: de potentiële koper betaalt een premie om een geoliede machine over te nemen.

Door je goed voor te bereiden—zowel online als fysiek—en ervoor te zorgen dat je financiële gegevens op orde zijn, kun je je bedrijf als een aantrekkelijk en goed draaiend geheel aanbieden. Dit vergroot je kans op een vlotte overdracht en zelfs een hogere overnameprijs. Bovendien kun je gerust zijn dat jouw bedrijf, met klanten, leveranciers en personeel, goed blijft draaien na de verkoop!

Conclusie

Het verkopen van je bedrijf vraagt om zorgvuldige voorbereiding, van het analyseren van je financiële gegevens tot het aanpakken van eventuele tekortkomingen. Een realistische en eerlijke waardering is cruciaal voor succesvolle onderhandelingen en strategische besluitvorming. Door je bedrijf zowel online als fysiek in topvorm te presenteren, vergroot je de kans op een vlotte overdracht en zelfs een hogere verkoopprijs.

Overnamemarkt.be helpt je hierbij graag op weg.

Meer informatie ? - Maak een vrijblijvende afspraak op één van de zitdagen van Overnamemarkt

Schrijf in via het inschrijvingsformulier

Klik hier voor meer informatie over het begeleidingstraject "Advies op maat voor overlaters van een kleine onderneming"